GUERILLA MARKETING ET FRANCHISE

GUERILLA MARKETING ET FRANCHISE

Vous souhaitez augmenter la rentabilité de vos franchisés de façon significative ?
► Spécialiste de l’augmentation des performances, le réseau COACHING en toutes FRANCHISES se situe à l’interface Franchiseur/Franchisé.
► Intervenant extérieur au réseau, nous apportons un regard neuf et bienveillant sur la dynamique du couple Franchiseur/Franchisé en proposant des actions sur mesure adaptées aux spécificités et aux contraintes métiers.
►Nos méthodes, nos techniques, notre approche ‘’GUERILLA’’ prospection, vente et marketing ainsi que l’accompagnement et le suivi que nous mettons en place, vous permettent d’atteindre, Franchisé et Franchiseur, rapidement des résultats ambitieux et mesurables.
► Nous mettons en œuvre des solutions qui correspondent à vos besoins et à votre image de marque.
► Le réseau des intervenants de COACHING en toutes FRANCHISES est composé de spécialistes aguerris tous coachs professionnels et d’anciens franchisés connaissant bien le terrain et aptes à ‘’booster’’ la dynamique Franchiseur/Franchisé.
► Nos prestations sont accessibles à tous les réseaux de franchises quels que soient leurs spécificités. Elles sont quantifiables et mesurables grâce à un suivi qualité et une transparence permanentes .
► COACHING en toutes FRANCHISES, s’adresse autant au Franchiseur qu’au Franchisé. Rencontrons-nous et faites nous part de vos problématiques en toute confidentialité nous répondrons à vos besoins en toute déontologie et en harmonie en respectant votre savoir-faire.
►►►Vous pouvez nous joindre et nous rejoindre sur :
http://groups.google.fr/group/coachingentoutesfranchises
http://coachingentoutesfranchises.blogspot.com/
Au plaisir de vous retrouver prochainement, Philippe RIAT

COACHING ET ACCOMPAGNEMENT DE NOUVEAUX FRANCHISES - ARTICLE 2/10

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Quelles questions doit se poser le futur entrepreneur en Franchise ?

" Qu'est-ce-que je veux vraiment ? Qu'est-ce-que j'ai envie d'avoir comme entreprise dans 5 ans ? Pourquoi je créé ma boîte ? A quel besoin je réponds en faisant cela ? Quelles sont les différentes phases que je vais traverser ? Par quoi vais-je commencer ? Pourquoi ? Et quand ? Quelles sont mes priorités ? Sont-elles cohérentes avec mon objectif ? Est-ce vraiment cela que je veux ?"

Tant que vous ne vous serez pas posé la question (et les autres) au moins 3 fois et noté 3 fois toutes vos réponses vous ne pourrez prétendre y répondre sérieusement et avec intime conviction, vous ne serez pas honnête avec vous même.

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COACHING ET ACCOMPAGNEMENT DE NOUVEAUX FRANCHISES - Article 1/10

70 Chefs d'Entreprise en devenir, tous Créateurs d'Entreprises en Franchise ont été accompagnés, coachés au sein de différents réseaux de Franchise Nationaux, pendant leur 6 premiers mois d'activité par un spécialiste métiers externe, Philippe RIAT.

''BOOSTER'' décomplexant et vitaminant, encourageant, apportant méthode, rigueur et écoute bienveillante au service de la performance du Chef d'Entreprise.

Un véritable ''double effet KISS COOL'' tant pour les Franchisés que pour les Têtes de Réseau.

Franchisé quelques années d'un réseau National d'un métier innovant et contributeur actif, nous nous sommes rendus compte de l'importance de fournir une ressource et une assistance aux Nouveaux Franchisés.
Il est vite apparu nécéssaire pour le Franchiseur de mettre en place un accompagnement adapté aux nouveaux entrants.
Depuis plusieurs promotions et au travers des différents recrutements de Nouveaux Franchisés, le Franchiseur avait constaté une déperdition importante de l'énérgie investie par ces créateurs. De plus en fin de formation initiale, ils se retrouvaient seuls et isolés pendant 8 à 10 semaines avant de revenir pour une 2nde semaine de formation complémentaire.
Pendant 1 an, en tant que prestataire de services extérieur, j'ai eu la charge de ''démarrer'' les nouveaux entrants en créant des outils adaptés et permettre de mesurer le chemin ainsi parcouru les 6 premiers mois d'activité, en restituant régulièrement un suivi personnalisé auxFranchisés ainsi accompagnés.

L'idée de ''coacher'' les nouveaux franchisés de ce réseau est venue conjointement du Dirigeant, de la demande d'un franchisé se sentant isolé et démuni face aux événements multiples auxquels le Créateur d'Entreprise est confronté, de mon expérience terrain de franchisé ainsi que des outils de balisage et de suivi d'activité créés pour échapper à l'isolement et à la solitude nées de l'appréhension, de la création et de la mise en place d'une activité nouvelle.
J'ai donc créé une approche et une méthodologie baséees sur l'écoute et la pose d'Actions trés concrètes, la mise en mouvement du Franchisé vers ses objectifs, vers sa réussite ,dont il est le seul acteur, le seul responsable.
Le Coaching d'Accompagnement et d'Assistance au démarrage de Nouveaux Franchisés est ainsi né.

L'origine professionnelle et la sélection des Nouveaux Franchisés sont des facteurs déterminants quand à la réussite et à la gagne du Franchisé comme du Franchiseur.
Les plus aguerris et les mieux armés, concernant ce type de réseau, ont un profil commercial/gestionnaire, habitués à travailler avec un reporting, à se fixer des objectifs, à déterminer un Plan d'Actions, à gérer et motiver une équipe. Les profils les plus complets viennent de la Grande Distribution, chefs de secteurs ou chefs de groupes déjà bien formatés et qui optimisent leur capital ressources déjà en amont du démarrage de leur nouvelle activité. Je dirai même qu'ils sont efficaces dès leur recherche d'enseigne, dès leur ''préparation'' à devenir Chef d'Entreprise.

Cette préparation avant l'engagement avec le Franchiseur est capitale et déterminante du succès à venir; elle est trop souvent survolée, alors que ceux qui l'ont intégrée comme élément clef de leur réussite progressent mieux, plus vite, ''sautent les obstacles'' avec plus d'agilité, ne s'attardent pas sur des points de blocage mineurs et ont une capacité au dépassement de soi avérée. C'est véritablement lors de cette approche que tout se joue.

Trop souvent et avant même la signature du contrat de franchise, il y a un manque de préparation du projet, une absence quasi-totale de ''prise de conscience'' de la situation dans laquelle ces créateurs vont se retrouver quelques semaines plus tard.

C'est à ce moment précis qu'il est urgent de se poser les bonnes questions, de se préparer à agir en réalisant une véritable Etude de Marché quantitative et qualitative soi-même, en s'administrant un questionnaire efficace, définissant avec précision les contours du projet maintenant, aujourd'hui et demain.

...à suivre.....